Les progrès les plus récents en neurosciences permettent aujourd’hui de mieux comprendre le fonctionnement de cette
formidable machine à décider qu’est le cerveau humain.
Comment celui-ci procède-t-il pour prendre une décision ?
Que sait-on des structures cérébrales impliquées ? Quel est leur fonctionnement ?
Nous prenons des décisions tous les jours. Certaines sont prises rapidement sans que nous en ayons vraiment conscience.
D’autres décisions sont le fait d’un long travail, pleinement conscient et contrôlé. Mais notre cerveau fait-il toujours le
meilleur choix ? Peut-il se tromper ?

Des conseils concrets pour éviter les pièges dans lesquels tombent fréquemment les décideurs et pour se donner les moyens d’optimiser les prises de décision.

Philippe Damier est professeur de neurologie au CHU de Nantes. Ses travaux de recherche, conduits sous l’égide de l’Inserm et des hôpitaux universitaires, à l’hôpital de la Salpêtrière, au Massachusetts Institute of Technology et au CHU de Nantes, portent sur les maladies neurodégénératives. Titulaire d’un MBA de l’Université de Melbourne, il s’intéresse également à la problématique de la décision managériale. 

1. Couverture
2. Titre
3. Copyright
4. Dédicace
5. Sommaire
6. Décider en connaissance de soi
7. CHAPITRE 1 - Décider : évaluer puis choisir
   1. Une fonction essentielle dans le monde animal
   2. Le cerveau humain, une machine à décider à haut degré de liberté
   3. Évaluer, puis choisir : les étapes clés de toute décision
   4. Un éventail de modalités décisionnelles
   5. Une sophistication qui n’empêche pas les erreurs
8. CHAPITRE 2 - Les bases de la décision contrôlée
   1. Le cerveau : un système de réception et un système d’exécution
   2. Le cerveau réceptif pour identifier les options au choix
   3. Le cerveau exécutif pour décider et agir
   4. Le cortex préfrontal ventromédian : au cœur de l’évaluation des options
   5. Le cortex préfrontal dorsolatéral : le sélectionneur de l’option choisie
9. CHAPITRE 3 - Apprendre par la récompense - La construction de l’échelle interne de valeur
   1. La place des récompenses dans l’apprentissage
   2. La dopamine : du contrôle moteur à la récompense
   3. Le chien de Pavlov
   4. L’erreur de prédiction
   5. Implication de la dopamine chez l’humain
   6. De l’intégration des valeurs de satisfaction à la perception du plaisir
10. CHAPITRE 4 - Simplifier par excès - De la détection des serpents aux préjugés sociaux
    1. Alerte et émotions : le rôle du système limbique
    2. Détection du danger potentiel et préparation à l’action appropriée
    3. L’identification des informations environnementales pertinentes
    4. Stéréotypes et préjugés
    5. Prévenir stéréotypes et préjugés
11. CHAPITRE 5 - Décider de façon automatique - De l’apprentissage à l’intuition
    1. L’apprentissage des comportements
    2. L’intuition, une alliée parfois trompeuse
12. CHAPITRE 6 - Mémoriser au-delà du factuel - Le poids du récent et de l’émotionnel
    1. Une mémoire explicite « déclarative »
    2. L’hippocampe, au cœur de l’enregistrement mnésique
    3. Consolidation et reconsolidation
    4. Biais de récence et biais émotionnel
    5. Éviter biais de récence et biais émotionnel
13. CHAPITRE 7 - Percevoir à son insu - De l’amorçage à l’ancrage
    1. L’amorçage
    2. Perception consciente et inconsciente
    3. Biais d’ancrage : quand les chiffres trompent
    4. Éviter le biais d’ancrage
14. CHAPITRE 8 - Préférer les solutions de facilité à l’effort
    1. L’attention au-delà de la seule perception sensorielle
    2. Système 1 et système 2
    3. De quelques informations, construire une histoire simple. Souvent utile, parfois à risque
    4. Conforter son opinion initiale. Le biais de confirmation
    5. Énoncer, c’est choisir un peu. Le biais de formulation
    6. Se protéger contre les biais de confirmation et les biais de formulation
15. CHAPITRE 9 - Détecter des conflits internes - L’inconfort de la contradiction
    1. Les zones cérébrales de gestion des conflits internes
    2. Tenter de réduire le niveau de conflit interne
    3. La dissonance cognitive et le biais de l’autojustification
    4. L’effet pyramide
    5. Prévenir la dissonance cognitive et le biais d’autojustification
16. CHAPITRE 10 - Chiffres trompeurs
    1. Les zones cérébrales spécialisées dans la gestion des nombres
    2. Un calculateur parfois imparfait
    3. L’effet amplificateur de l’émotionnel
    4. Se protéger contre les chiffres trompeurs
17. CHAPITRE 11 - Gérer l’inconnu - Aversion de la perte
    1. De l’aversion pour l’incertitude à l’aversion de la perte
    2. Variabilité interindividuelle de l’aversion pour le risque
    3. Le dilemme entre exploiter ou explorer
    4. La considération des options contrefactuelles et la prise de recul sur la décision
    5. Gérer l’incertitude en toute connaissance
18. CHAPITRE 12 - Le plaisir de décider
    1. Avoir le choix est préférable à l’absence de choix
    2. L’aversion pour l’absence de choix
    3. Du plaisir de décider à l’excès de confiance
    4. Le succès, ce sont mes décisions ; l’échec, ce sont les autres
    5. Quand le plaisir de décider devient excessif. Le syndrome de Bethsabée
    6. Contrôler l’excès de confiance
19. CHAPITRE 13 - Décider en connaissance de l’autre
    1. Neurones miroirs, empathie et théorie de l’esprit : les fondamentaux de la compréhension d’autrui
    2. La théorie des jeux sous l’angle des neurosciences
    3. Confiance et méfiance dans les échanges réciproques
    4. Confiance et méfiance sous contrôle dans les négociations
    5. Jalousie et envie dans le paradoxe de la course en tête
    6. Modulation neurochimique des comportements sociaux
20. CHAPITRE 14 - Quand le groupe décide
    1. L’intelligence collective
    2. Deux cerveaux valent mieux qu’un. La démonstration par les juges de ligne
    3. Les éléments perturbateurs
    4. Les imperfections de la communication
    5. De l’avis d’autrui au conformisme
    6. Quand les vues du groupe convergent
    7. L’effet de pensée uniformisée de groupe (group think)
21. CHAPITRE 15 - Conclusions - Optimiser le processus décisionnel
    1. Dix règles pour faire face aux décisions importantes
22. Bibliographie commentée
    1. Chapitre 1 – Décider : évaluer puis choisir
    2. Chapitre 2 – Les bases de la décision controlée
    3. Chapitre 3 – Apprendre par la récompense
    4. Chapitre 4 – Simplifier par excès
    5. Chapitre 5 – Décider de façon automatique
    6. Chapitre 6 – Mémoriser au-delà du factuel
    7. Chapitre 7 – Percevoir à son insu
    8. Chapitre 8 – Préférer les solutions de facilité à l’effort
    9. Chapitre 9 – Détecter des conflits internes
    10. Chapitre 10 – Chiffres trompeurs
    11. Chapitre 11 – Gérer l’inconnu
    12. Chapitre 12 – Le plaisir de décider
    13. Chapitre 13 – Décider en connaissance de l’autre
    14. Chapitre 14 – Quand le groupe décide
23. Remerciements
24. Notes