Confronté à la prise de décision ou au changement, notre cerveau réagit souvent en commettant des erreurs ou en produisant des biais cognitifs qui réduisent notre liberté d’action.

Parmi ses dysfonctionnements les plus fréquents : l’aversion naturelle pour la prise de risque et la perte ; la tendance à rester fixé sur le résultat à court terme et le plaisir immédiat ; la propension aux généralisations et aux réactions automatiques…

Tout comme des sportifs de haut niveau doivent acquérir une bonne connaissance de leur corps pour gagner en efficacité, les managers et les leaders doivent connaître les potentialités et les limites du cerveau humain s’ils veulent mieux anticiper certains de ses modes de fonctionnement, prendre de meilleures décisions ou conduire le changement dans des conditions optimales.

C’est ce que ce livre leur propose d’apprendre, avec, spécialement adaptés au monde de l’entreprise, des conseils très concrets et des pistes d’amélioration pour appliquer ce nouveau savoir au quotidien professionnel des cadres et des dirigeants.


James Teboul est professeur à l’Insead et au Collège des ingénieurs. Il est également consultant dans de nombreuses organisations industrielles et de services. Il est spécialisé dans la prise de décision et la gestion du changement en entreprise.

Philippe Damier est professeur de neurologie au CHU de Nantes. Il est auteur de Décider en toute connaissance de soi. 

1. Couverture
2. Titre
3. Copyright
4. Dédicace
5. INTRODUCTION - Pourquoi il est devenu indispensable de connaître les capacités (et aussi les limites) de son cerveau pour apprendre à décider et à agir
6. PREMIÈRE PARTIE - À la découverte du cerveau
   1. 1. - Un cerveau en trois dimensions
      1. Pourquoi un cerveau ?
      2. L’intégration verticale : le cerveau ternaire
      3. L’intégration horizontale de l’arrière à l’avant : de la perception à l’abstraction
      4. L’intégration horizontale droite-gauche
   2. 2. - Nous sommes nos synapses
      1. Neurones et synapses
      2. La communication au niveau de la synapse
      3. La mémoire au niveau de la synapse
      4. Mémoire et nouveaux circuits
      5. Supplément : sept neuromédiateurs importants
   3. 3. - Conscients, mais ignorants de notre vaste inconscient…
      1. Une myriade de modules inconscients
      2. Qui commande ?
      3. L’espace de travail global
      4. Le projecteur de l’attention et la mémoire de travail
      5. Le rôle central du cortex préfrontal
      6. Supplément : quatre régions stratégiques
   4. 4. - Nos habitudes font qui nous sommes
      1. L’apprentissage implicite
      2. Les noyaux gris centraux : le conservateur
      3. Habitudes, normes, rituels
      4. Supplément : retour sur les noyaux gris
   5. 5. - Un cerveau très émotionnel
      1. Un système de valorisation fort utile
      2. Les émotions, pour quoi faire ?
      3. Une variété d’émotions
      4. Le traitement asymétrique des émotions
      5. Le cerveau émotionnel joue un rôle essentiel dans le raisonnement
      6. La maîtrise de soi
      7. Faut-il cacher ses émotions ?
      8. Supplément : les six acteurs essentiels
7. DEUXIÈME PARTIE - Biais cognitifs, mémoire et prédispositions
   1. 6. - Les biais du cerveau émotionnel
      1. Premier biais : éviter le risque et les menaces
      2. Deuxième biais : éviter les pertes
      3. Troisième biais : le principe de plaisir
   2. 7. - Nous sommes faits de mémoire
      1. Se souvenir et apprendre, c’est changer
      2. La mémoire explicite
      3. La mémoire implicite
      4. Une machine à révision dynamique
      5. Une reconstruction évolutive
      6. Une mémoire parfois infidèle
   3. 8. - L’esprit inconscient a son propre esprit
      1. Premier mode : une propension à prédire et anticiper
      2. Deuxième mode : une propension à catégoriser
      3. Troisième mode : une propension à chercher des causes et du sens
      4. Quatrième mode : une propension à confirmer
   4. 9. - Ce cher moi et ses travers
      1. Identité et autonomie
      2. Le biais égocentrique d’autocomplaisance
      3. La dissonance cognitive
   5. 10. - Limites du cerveau conscient et biais cognitifs
      1. L’usage de notre cortex préfrontal est limité
      2. L’effet d’ancrage
      3. Le biais de disponibilité
      4. La surestimation de notre savoir
      5. Sommes-nous condamnés ?
   6. 11. - Un cerveau tellement social
      1. Les besoins sociaux sont premiers
      2. Le système miroir et le système de mentalisation
      3. Les principales motivations sociales
      4. Le sentiment de justice et d’équité
      5. Statut et hiérarchie
      6. L’intelligence collective
8. TROISIÈME PARTIE - Décision, leadership et changement
   1. 12. - De la décision rationnelle à la créativité
      1. Cognition froide et décision rationnelle
      2. Des règles simples et heuristiques
      3. Intuition et insight
      4. La créativité
      5. Récapitulons : quelques leçons pour aider la décision
   2. 13. - Vers un leadership appliqué
      1. L’obsession du leadership
      2. La perspective managériale
      3. Exécution et stratégie
      4. La perspective du leadership
   3. 14. - Gérer le changement avec méthode
      1. Le changement en action
      2. Le besoin d’un processus de changement
   4. 15. - Retour vers l’identité et la personnalité
      1. La construction d’une identité
      2. La personnalité
      3. Sur le genre
9. Conclusion
   1. Une vision d’ensemble
   2. Sept personnages qui jouent de concert
   3. Le terrain n’est pas la carte
10. Fiche mémo
11. Bibliographie
12. Remerciements
13. Table
14. Du même auteur