Après deux siècles d'échecs, plus ou moins retentissants, la France serait-elle sur le point de relever le défi américain ? Comment expliquer qu'en moins de dix ans, une quinzaine de grands groupes français soient parvenus à s'implanter solidement en Amérique ? Et pourquoi ont-ils fait, le plus souvent, le choix de la croisance externe et décidé de s'implanter en achetant une entreprise américaine ? Analysant l'aventure américaine de Rhône Poulenc, Accor, Péchiney, Thomson Multimedia, mais aussi Axa, Ugine, Saint-Gobain et Schneider, Guillaume Franck montre combien ces exemples d'implantation par acquisitions sont riches d'enseignements pour l'ensemble des pratiques du management français.

Destiné aux spécialistes du monde de l'entreprise, aux étudiants des écoles de commerce et à tous ceux que l'avenir de la France dans le monde préoccupe, À la conquête du marché américain est conçu comme une suite d'études de cas, riches d'anecdotes et de recommandations concrètes visant à permettre aux entrepreneurs français de demain de réussir leur aventure américaine. Et si, finalement, l'apprentissage du management des acquisitions américaines permettait, en fait, l'émergence d'un nouveau management à la française ? 

Après avoir enseigné en France et aux États-Unis, Guillaume Franck est aujourd'hui professeur à HEC et consultant auprès de nombreux groupes français et américains.

1. Couverture
2. Titre
3. Copyright
4. Dédicace
5. Avant-propos
6. 1 - Un projet mobilisateur comme coup d’envoi - L’internationalisation de Rhône-Poulenc Agrochimie
   1. Une convention révolutionnaire
   2. L’acquisition d’une entreprise orpheline
   3. L’intégration d’Union Carbide
   4. Les conditions d’une acquisition réussie
   5. La question des transferts
   6. Tranches de vie
   7. Les premiers mois de la fusion
   8. Bilans et perspectives
7. 2 - Accor et Motel 6 - Le succès d’un antimodèle
   1. Un peu d’histoire
   2. Le fonctionnement corporate du groupe
   3. La culture Novotel
   4. Formule 1 : un produit économique high tech
   5. L’acquisition de Motel 6
   6. Les dix-huit premiers mois de la nouvelle filiale
   7. Le Team Building
   8. Un pari presque gagné
   9. Bilan et perspectives d’avenir
8. 3 - Thomson Multimédia et RCA-General Electric - Le syndrome français de la fuite en avant technologique
   1. Naissance de Thomson Multimédia
   2. La question de l’intégration culturelle
   3. Première organisation pour Thomson Multimédia
   4. Le dilemme de la fonction ressources humaines
   5. Le nouveau président de Thomson Multimédia
   6. L’évolution du marché de l’électronique de loisirs
   7. L’évolution de l’entité américaine
   8. Thomson ajoute de la valeur aux États-Unis
   9. La privatisation ratée : le sort incertain de Thomson
   10. Bilan et perspectives
9. 4 - Péchiney et ANC - Un délit de non-initié
   1. L’acquisition d’ANC
   2. Un groupe divisé
   3. Début de rapprochement et potentiel d’apprentissage
   4. Un nouveau président pour Péchiney
   5. Bilan et perspectives
10. 5 - AXA et Equitable Life - L’Amérique à l’épreuve du Ténéré
    1. Stratégie et organisation du groupe
    2. Les mécanismes de contrôle et coordination
    3. Le rituel du Ténéré
    4. Le pari américain d’AXA
    5. Les Américains découvrent AXA
    6. Le cas d’Alliance Capital
    7. Bilan et perspectives
11. 6 - Ugine et J&L Specialty Steel - Une forme originale d’apprentissage
    1. Un spectaculaire bond en avant
    2. Aux antipodes de l’alignement, et pourtant…
    3. Une commune volonté d’apprendre
    4. La multiplication des groupes mixtes
    5. L’influence de J&L sur la rationalisation des activités
    6. La nouvelle ligne intégrée
    7. De la complémentarité avant toute chose
    8. Bilan et perspectives
12. 7 - Saint-Gobain et Norton - Une vraie multinationale française
    1. La prise de contrôle de Norton
    2. De nouveaux managers de business units
    3. Saint-Gobain et le contrôle de gestion
    4. Le management et les ressources humaines
    5. La gestion des carrières et l’international
    6. La relation au marché
    7. Les relations hiérarchiques
    8. Bilan et perspectives
13. 8 - Schneider Electric et Square D - Des logiques contrastées
    1. La vision et le projet d’un homme
    2. Merlin Gerin et Télémécanique
    3. Square D
    4. L’OPA sur Square D
    5. Synergies ou causes de disjonctage ?
    6. L’organisation internationale de Schneider Electric
    7. Les difficultés de l’organisation matricielle
    8. Reporting et fonctionnement de la hiérarchie
    9. La relation entre les présidents français et américain
    10. Formalisme et procédures
    11. Valeurs et identité commune
    12. La lente contribution des ressources humaines
    13. Bilan et perspectives
14. 9 - Rhône-Poulenc aux États-Unis - Une géométrie variable
    1. L’impact de la politique d’acquisitions
    2. Reporting et fonctionnement de la hiérarchie
    3. Intégration identitaire et développement de l’organisation
    4. Le plan SDM à l’Agrochimie
    5. Formalisation et procédures : le cas des ressources humaines
    6. S’agrandir pour grandir
    7. L’acquisition de Rorer
    8. Forger RPR
    9. Les premières années de RPR
    10. Un patron français à l’américaine : Michel de Rosen
    11. La course à la concentration
    12. Bilan et perspectives
15. Amérique, mode d’emploi ?
    1. Le nouveau défi américain
    2. La dynamique des acquisitions
    3. Les conditions de la réussite
    4. La période de post-acquisition
16. Annexe
    1. La convention internationale des cadres de Rhône-Poulenc Agrochimie
       1. L’organisation et le déroulement de la convention
       2. Présentations des groupes de travail et feed-back de la direction
       3. Les retombées de la Convention
17. Bibliographie
    1. Sur la société et l’économie française
    2. Sur les acquisitions et les fusions
    3. Sur le management des entreprises et l’économie
    4. Sur les groupes français étudiés
18. Remerciements
19. Table